如何做好微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷思維

欄目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí) 發(fā)布時(shí)間：2020-08-07

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如果你給予別人的產(chǎn)品價(jià)值是無(wú)法量化的，別人是很難相信你的產(chǎn)品的，用數(shù)據(jù)說(shuō)話比你空口說(shuō)白話好一百倍，所以要量化你的價(jià)值，從實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值兩個(gè)方面進(jìn)行量化，比如，你的產(chǎn)品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產(chǎn)品帶給別人的實(shí)際價(jià)值。心理的價(jià)值是客戶內(nèi)心深處的滿足，是一種感覺(jué)！是滿足他們的欲望、實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想的東西。比如告訴他們使用產(chǎn)品的結(jié)果，更輕松、更快捷、更安全。

一、如何才能保持微友的注意力呢？

1/多輸出價(jià)值，幫助他人。

在微信群里，會(huì)有很多的人問(wèn)各種各樣的問(wèn)題，特別是在你的目標(biāo)客戶群中，遇到群友的提問(wèn)，我們知道的就回答，同時(shí)我們也可以把我們知道的，對(duì)群友有用的信息分享出來(lái)，我們應(yīng)該慶幸有人能夠問(wèn)問(wèn)題，幫助別人會(huì)讓你成為群里最受人喜愛(ài)的人，也是最有價(jià)值的刷臉的方法。

2/不刷廣告，多刷臉。

在微信群里，有很多朋友會(huì)經(jīng)常去刷廣告，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，刷廣告會(huì)使很多朋友感到厭惡，有些人甚至是群發(fā)完廣告就閃人了，有人和他互動(dòng)都不知道，這樣刷廣告還不如不刷。建議大家多刷臉，和其他人多聊天，時(shí)間久了，大家就會(huì)記住你和喜歡你。

3/線下活動(dòng)分享

多去參加一些公眾的會(huì)議，歷練自己的膽量，走到臺(tái)上多去分享，很多人都會(huì)馬上認(rèn)識(shí)你，和你交朋友。線下分享可以幫助我們提升自己的影響力，也可以以最快的速度建立我們的信賴感。

4/堅(jiān)持每天寫點(diǎn)自己的學(xué)習(xí)與生活的感悟

我每天都在感悟過(guò)去的每一天帶給我的思考，養(yǎng)成學(xué)習(xí)與思考的習(xí)慣后，我們的大腦就停不下來(lái)了，我會(huì)經(jīng)常在微信群中即興分享一些營(yíng)銷思路，常出去學(xué)習(xí)，記錄學(xué)習(xí)筆記，放在朋友圈中，能夠幫助到其他人，也能夠幫助到自己。

二、如何抓住微友的注意力呢

抓住微友的注意力的關(guān)鍵在于，我們是否讓微友不斷地與我們產(chǎn)生互動(dòng)。朋友圈是一個(gè)與微友產(chǎn)生互動(dòng)的交流平臺(tái)，我們發(fā)布的信息讓他們很感興趣，而非浪費(fèi)了微友的流量。只有長(zhǎng)期與微友們互動(dòng)，才能讓對(duì)方關(guān)注到我們，才能有機(jī)會(huì)讓我們朋友圈的信息大量曝光，這樣微友有需求的時(shí)候才能想到我們，當(dāng)刺激到對(duì)方需求的時(shí)候，我們才會(huì)有銷售的機(jī)會(huì)。

1/選擇式互動(dòng)

生活化的內(nèi)容很容易和微友互動(dòng)，我們可以在微信中將自己的問(wèn)題向微友求助，他們會(huì)感覺(jué)到你就是在想他提問(wèn)，請(qǐng)求他的幫助。

2/展開(kāi)式互動(dòng)

我們?cè)谖⑿排笥讶χ械幕?dòng)要像是在和微友對(duì)話，要讓對(duì)方感覺(jué)到我們發(fā)布的內(nèi)容就是給他們看的，比如日常的生活中的小樂(lè)趣，都可以拿來(lái)和微友們互動(dòng)。這樣做的意義是，能夠吸引到和我們有同樣愛(ài)好的人來(lái)關(guān)注我們。

3/成交式互動(dòng)

長(zhǎng)期在朋友圈中培養(yǎng)用戶的信賴后，我時(shí)常回去激活一些微友的需求，當(dāng)我們僅僅去做展示的時(shí)候，微友們是很難下定決心去購(gòu)買的。微友們看朋友圈就像是在逛商店，當(dāng)他們逛商店時(shí)一位導(dǎo)購(gòu)員對(duì)他說(shuō)“喜歡就穿上試試吧”，喜歡的人就會(huì)去試穿。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)“你穿這件衣服太漂亮了，它太適合你了！”顧客可能就會(huì)購(gòu)買。例如我是做微營(yíng)銷培訓(xùn)的案例。

4/娛樂(lè)式互動(dòng)

很多人無(wú)聊時(shí)喜歡在微信中消耗零碎時(shí)間，考眼力猜字謎猜圖游戲，是最容易讓微友們花時(shí)間盯著看的，他們很樂(lè)意參與。微商只有通過(guò)互動(dòng)才能抓住微友的注意力，才能讓他們記住你，才能有機(jī)會(huì)讓微友們往上翻你的朋友圈記錄，才能讓他們持續(xù)不斷的了解你，對(duì)你和你的產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)識(shí)。

銷售的過(guò)程，其實(shí)就是讓客戶了解產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣給他的價(jià)格。當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)及時(shí)選擇成交；當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值等于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)猶豫甚至選擇判斷，這個(gè)產(chǎn)品是否真正有必要進(jìn)行購(gòu)買；當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于產(chǎn)品本身的價(jià)格的時(shí)候，顧客就會(huì)選擇離開(kāi)，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)脫離了產(chǎn)品的價(jià)值。

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