如何做好電商平臺(tái)的推廣和運(yùn)營(yíng)方案的幾個(gè)方法

  如何做好電商平臺(tái)的推廣和運(yùn)營(yíng)方案的幾個(gè)方法告訴我們關(guān)于如何做好電商平臺(tái)的推廣和運(yùn)營(yíng)方案的幾個(gè)方法的的專業(yè)知識(shí)，同信眾合長(zhǎng)春網(wǎng)站制作公司介紹您如何做好電商平臺(tái)的推廣和運(yùn)營(yíng)方案的幾個(gè)方法的方面的知識(shí).

    網(wǎng)頁(yè)直銷就是通過(guò)專題頁(yè)面進(jìn)行跳轉(zhuǎn)的。網(wǎng)頁(yè)直銷的優(yōu)勢(shì)就是比較直觀，能夠把產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)集中到一個(gè)頁(yè)面中。通過(guò)配上精美的圖片和提煉出吸引眼球的詞語(yǔ)來(lái)達(dá)到銷售的目的。這種方式結(jié)合百度競(jìng)價(jià)來(lái)做效果會(huì)更好!

    一、誘導(dǎo)訪問(wèn)者采取行動(dòng)

    做電商網(wǎng)站的站長(zhǎng)一定要讓網(wǎng)站有一個(gè)明確的目標(biāo)，也就是你想讓用戶到你網(wǎng)站做什么。你想讓用戶采取的行動(dòng)必須能讓用戶清楚的看到，如果是想讓用戶把貨物放到購(gòu)入車，那放入購(gòu)車的按鈕就必須要大、夠清楚、顏色夠突出，如果你想讓用戶拿起電話，就別把電話號(hào)碼藏起來(lái)，如果你想讓用戶主持你網(wǎng)站上的電子，就要把注冊(cè)表格放在所有頁(yè)面顯著的位置?？梢园丫W(wǎng)頁(yè)文字的小標(biāo)題、文字結(jié)尾處、打動(dòng)人的口號(hào)等旁邊，在這些地方要設(shè)置并明確的告訴用戶下一步要做什么，盡可能的用各種手段把用戶引導(dǎo)到網(wǎng)站目標(biāo)完成頁(yè)面。當(dāng)然，誘導(dǎo)的過(guò)程不要像促銷員或者推銷員那樣惹人厭煩，可能在線下難以拒絕，但在線上很容易就被拒絕了。

    二、強(qiáng)有力的文案寫作

    當(dāng)用戶在訪問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，想讓用戶購(gòu)買東西就必須要靠文字內(nèi)容說(shuō)服用戶去購(gòu)買東西，這時(shí)我們可以通過(guò)文案讓用戶動(dòng)心，除非你賣的是設(shè)計(jì)服務(wù)，不然只靠精美的網(wǎng)頁(yè)是沒法賣出產(chǎn)品的，所以只有文字才能幫你賣東西。而且強(qiáng)有力的文案寫作就像一個(gè)好的催眠師，精美的文章能讓用戶在不知不覺中被說(shuō)服并心甘情愿的掏錢購(gòu)買。現(xiàn)在有太多的電商網(wǎng)站進(jìn)去一看就像個(gè)門戶，給用戶的感覺也不知道哪些地方是特色，如果有這樣的電商網(wǎng)站就需要進(jìn)行改版了，可以把網(wǎng)站口號(hào)放在首頁(yè)、設(shè)置大號(hào)特殊顏色字符，要醒目的讓用戶一次來(lái)一眼就看到這些重要的信息，要注意口號(hào)的內(nèi)容需要在二十個(gè)字符以內(nèi)，要一句話講清楚瀏覽者為什么必須要繼續(xù)看你的網(wǎng)站，所以一定要達(dá)到這種心理效果。

    三、盡可能有詳細(xì)的信息

    在網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)之一，就是用戶可以在自己方便的時(shí)候慢慢查看詳細(xì)的資料，所以站長(zhǎng)應(yīng)該把盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)資料放在網(wǎng)上，如果用戶有一些問(wèn)題并可以在網(wǎng)上找到答案，及時(shí)他們有什么疑問(wèn)之處也可以通過(guò)這些信息去解決了，這樣就減輕了用戶購(gòu)買的阻力。當(dāng)然不要為了圖省事讓用戶主動(dòng)聯(lián)系我們，如果真的想讓用戶來(lái)主動(dòng)的聯(lián)系我們，可能大部分的用戶都不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，因?yàn)橛脩粼谀愕木W(wǎng)站上購(gòu)物圖的就是兩個(gè)字“方便”。

    四、購(gòu)買流程必須方便

    要不要讓用戶琢磨該怎么購(gòu)買產(chǎn)品。很多電商網(wǎng)站都是使用三方設(shè)計(jì)的購(gòu)物車，在選擇購(gòu)物車程序時(shí)，購(gòu)物流程是否方便是其中一個(gè)要仔細(xì)考慮的條件，比如是否允許用戶登陸之前就可以把貨物放入購(gòu)物車，還是需要用戶留下個(gè)人資料，如果是留下個(gè)人資料可能很快就會(huì)被放棄。如果用戶將產(chǎn)品放入購(gòu)物車只需要三步，那么用戶可能會(huì)更高興一些。所以要把購(gòu)物流程做到方便。

    五、消除購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)

    不管是在網(wǎng)上還是在現(xiàn)實(shí)生活中，所有的購(gòu)物阻力就是購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，一般的消費(fèi)者都怕被欺騙，怕質(zhì)量太差，怕產(chǎn)品不合適退還太麻煩，怕買了以后老婆不滿意等等。所以，我們要對(duì)用戶消除購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。好的消除風(fēng)險(xiǎn)方式是無(wú)條件退款，只要用戶想退貨，什么問(wèn)題都別問(wèn)，立即無(wú)條件退款，千萬(wàn)不要試圖設(shè)置障礙，不要冷言冷語(yǔ)，不要說(shuō)我們可以改進(jìn)。一定要做到先退款給用戶，然后再問(wèn)有什么需要改進(jìn)的地方，每次退貨的時(shí)候客服都會(huì)親自打電話跟我溝通，當(dāng)然是先退貨在打電話給我的。

    六、促銷配套

    要知道，網(wǎng)站上有了好產(chǎn)品，用戶也相信了網(wǎng)站，如果用戶正在猶豫不決時(shí)，促銷配套常常成為后推動(dòng)用戶掏出錢包的助力，可以做一些免費(fèi)的禮品、打車商品、免運(yùn)費(fèi)等，可以把這些都包裝在一個(gè)套餐里，然后為用戶提供，這種方法也是非常不錯(cuò)的。

    七、取得用戶信任

    用戶在網(wǎng)上購(gòu)物大的心理障礙就是用戶不信任網(wǎng)站，因?yàn)橛脩舨恢谰W(wǎng)站背后是不是騙子，不知道產(chǎn)品的質(zhì)量如何。當(dāng)然，對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，建立用戶信任是頭疼的問(wèn)題，因?yàn)榫W(wǎng)站沒有知名度，網(wǎng)站上的所有都是虛擬的，而且還缺乏權(quán)威的三方保證，這讓用戶該怎么去信任你呢?其中的原因就是網(wǎng)站上有用戶的評(píng)論，這些評(píng)論可以讓用戶完全相信并不受賣家控制?？梢园l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在還是有很多網(wǎng)站沒有評(píng)論系統(tǒng)的，議站長(zhǎng)做上，這樣以來(lái)就可以取得用戶的信任了。

    聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓很多商城有了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。獨(dú)立商城這種模式是在前幾年比較流行的，但在早期這種模式發(fā)展的并不好。沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去制作相關(guān)程序，缺少支付寶對(duì)接口，這些都會(huì)直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。后來(lái)隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，人們逐漸從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中跳出來(lái)走向了轉(zhuǎn)型，此時(shí)獨(dú)立商城更加注重產(chǎn)品的針對(duì)性、用戶體驗(yàn)等。如今的獨(dú)立商城在物流和服務(wù)以及售后方面都下足了功夫。

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