營(yíng)銷活動(dòng)選擇標(biāo)展的時(shí)候需要注意的細(xì)節(jié)有哪些

欄目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí) 發(fā)布時(shí)間：2020-09-14

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活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等工種，其實(shí)都是可以互相貫通的，但是每個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊獨(dú)立出來(lái)，都有一套可梳理的通用方法論。明確你的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，下圖大概整理了幾個(gè)大點(diǎn)，這個(gè)模塊里其實(shí)包含了用戶轉(zhuǎn)化、成交轉(zhuǎn)化、渠道內(nèi)容等等，越細(xì)致越好，可以結(jié)合公式中的幾個(gè)模塊去延展。

一。標(biāo)展也能出玩出新意：

通常如果是選擇標(biāo)準(zhǔn)展位，那么就省去了展廳設(shè)計(jì)及搭建這部分工作。這個(gè)時(shí)候，背景展示板就非常關(guān)鍵了。通常背景板展示內(nèi)容+易拉寶+宣傳冊(cè)為一整套物料，主題與風(fēng)格必須統(tǒng)一，展板是提綱挈領(lǐng)一句話的總結(jié)，易拉寶是關(guān)鍵內(nèi)容的展示，宣傳冊(cè)即是公司產(chǎn)品整體的完整介紹。背景板展示可以選擇主打品牌，或新產(chǎn)品，新功能，或者綜合解決方案?？梢越Y(jié)合展會(huì)性質(zhì)，如果來(lái)訪客戶都是特定行業(yè)，就可以針對(duì)這個(gè)行業(yè)客戶制定相應(yīng)解決方案，并結(jié)合行業(yè)客戶特點(diǎn)來(lái)決定展示風(fēng)格，這樣更能加深這個(gè)行業(yè)客戶的印象。通常，展會(huì)也是公司微信公眾號(hào)漲粉的一個(gè)好機(jī)會(huì)，所以可以聯(lián)合新媒體運(yùn)營(yíng)同事，制作一個(gè)“關(guān)注有驚喜”的小型展臺(tái)互動(dòng)活動(dòng)，掃碼關(guān)注后，可進(jìn)入到一個(gè)H5動(dòng)畫(huà)，并分享到社交媒體，就能獲取精美禮品一份?；?dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置與禮品的選擇，決定了客戶對(duì)于這個(gè)互動(dòng)的好感度與參與感，所以需要十分用心地去準(zhǔn)備。

二、主題演講提升客戶認(rèn)知：

目前行業(yè)展會(huì)或峰會(huì)，通常是以展臺(tái)+論壇兩種形式結(jié)合，如果預(yù)算充足，或者公司領(lǐng)導(dǎo)層有自帶IP效應(yīng)的人物，建議選擇對(duì)應(yīng)的分會(huì)場(chǎng)發(fā)表主題演講。因?yàn)檠葜v一方面能給客戶一種這個(gè)企業(yè)實(shí)力比較強(qiáng)，有干貨可以分享；另一方面，意向客戶聽(tīng)了分享后，能提升產(chǎn)品的認(rèn)知度。演講內(nèi)容也是運(yùn)營(yíng)需要參與策劃的，盡量出干貨，可以是行業(yè)洞察或者公司對(duì)于某一領(lǐng)域深入的研究成果，好用大量數(shù)據(jù)說(shuō)話，因?yàn)閿?shù)據(jù)的說(shuō)服力是強(qiáng)的，在分享中自然地引出公司新推出的產(chǎn)品，詳細(xì)闡述能為企業(yè)創(chuàng)造的效益與商業(yè)價(jià)值。的演講技巧，有故事，有段子，順帶安利產(chǎn)品，能夠獲得在場(chǎng)客戶的極大認(rèn)可，結(jié)束后，也能吸引一波人流前往展臺(tái)體驗(yàn)產(chǎn)品。

三、提前做計(jì)劃，通常展會(huì)以合同簽訂日期為準(zhǔn)，越早越具有優(yōu)先選擇權(quán)：

作為運(yùn)營(yíng)人員，可以提前做計(jì)劃，如果確定參加，盡早與主辦方溝通，預(yù)定位置，通常出入口，三岔口的位置都是優(yōu)于角落及單通道的位置的。按照人流指引圖，盡可能選擇一個(gè)優(yōu)越的位置。

活動(dòng)期間務(wù)必關(guān)注數(shù)據(jù)且及時(shí)記錄問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題甚至可以調(diào)整活動(dòng)節(jié)奏或福利等以避免問(wèn)題持續(xù)發(fā)酵，必要時(shí)活動(dòng)期間我們也要復(fù)盤(pán)?；顒?dòng)結(jié)束及時(shí)復(fù)盤(pán)，中大型活動(dòng)復(fù)盤(pán)時(shí)把相關(guān)各環(huán)節(jié)的角色及過(guò)程中的問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)清晰，對(duì)后續(xù)項(xiàng)目的優(yōu)化意義重大，而不論活動(dòng)大小。

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