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做好微營銷要掌握一定的方法技巧

欄目:網(wǎng)絡(luò)營銷知識 發(fā)布時間:2020-03-07
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人員營銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于發(fā)揮人這個高效的廣告渠道,也是就是常見實(shí)現(xiàn)粉絲裂變,通過個人品牌形象以及產(chǎn)品口碑,讓自己的粉絲口口宣傳,實(shí)現(xiàn)好的營銷。

     人員營銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于發(fā)揮人這個高效的廣告渠道,也是就是常見實(shí)現(xiàn)粉絲裂變,通過個人品牌形象以及產(chǎn)品口碑,讓自己的粉絲口口宣傳,實(shí)現(xiàn)好的營銷。

一、交流溝通:提升成交的關(guān)鍵

     當(dāng)你擁有一定的粉絲量、清楚自己所賣的產(chǎn)品、懂得行業(yè)的基本情況之后,就可以開始賣東西了。賣東西之前,你需要不斷的跟客戶溝通交流,獲取客戶的信任,促成產(chǎn)品的成交。在這個過程中,你需要掌握三個小技巧:一是熱情及時接待每一個顧客,避免長時間不回復(fù)客戶的情況;二是善于傾聽引導(dǎo)客戶,取得客戶的認(rèn)同;三是避免用命令式、反問式的語句,少說否定句。掌握上述溝通的技巧,你就可以更加便捷的與客戶交流,大量提升商品成交率,讓你更加快速的出單,早日賺取人生中的一桶金。

二、知己知彼:微商銷售的根本

     做微商本質(zhì)上是賣產(chǎn)品。如果你想賣好產(chǎn)品,就需要了解產(chǎn)品的基本信息、使用功能、品牌故事等等。只有當(dāng)你把這些東西倒背如流時,你才能在與客戶交流時脫口而出,才能增加你的可信度,提升成交的可能性。如果當(dāng)客戶問你一些產(chǎn)品的基本信息,你還需要先查找再回答,那多半是很難賣出東西的。因此,想要做好微商首先要了解自己代理的產(chǎn)品、了解微商行業(yè)的概況。

三、維護(hù)客戶:生意長久的基礎(chǔ)

     俗話說:發(fā)展一個新客戶的成本是挽留一個老客戶的10倍。由此可見,維護(hù)好老客戶才能使微商之路走得更長久、更平穩(wěn)。那么如何才能維護(hù)好老客戶呢?按購買次數(shù)進(jìn)行客戶分級,根據(jù)分級決定客戶服務(wù)的優(yōu)先等級;VIP制度,給VIP會員提供節(jié)日福利、打折福利、積分兌換福利等福利制度;做好重要客戶的資料統(tǒng)計(jì)和分析,定期進(jìn)行客戶的回聊、節(jié)日問候和福利信息推送等工作。

四、活動促銷:提升銷量的手段

     僅憑日常產(chǎn)品推薦、新品上架,微商是很難做出好的業(yè)績。想要做出好業(yè)績,微商也需要動腦子、需要創(chuàng)新、需要多搞搞促銷活動。小編給大伙簡單的介紹四種促銷方法:一是優(yōu)惠券促銷法,讓客戶覺得用了就是賺了;二是團(tuán)購促銷法;買的越多優(yōu)惠力度越大;三是定時特價促銷法,讓客戶定點(diǎn)關(guān)注你的消息、查看你的朋友圈;四是節(jié)日促銷法,跟著熱點(diǎn)賣東西、活動促銷的方法多種多樣,更多的促銷方法還是要靠自己在銷售過程中的思考和嘗試。

     公關(guān)關(guān)系的好處是,它的廣告是潤物細(xì)無聲的,它是一種廣告,但又不是一種廣告,通過媒體的報(bào)道,側(cè)面進(jìn)行廣告,廣告的可信度更強(qiáng),不過這對微商從業(yè)者的要求也就更高了。實(shí)力雄厚,微商有可能采用這種方法,這也是燒錢的方法。

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